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          池慧雄:重器模式的底層邏輯是“懂政府、懂企業”

          中國財經界·www.untrainedmonkey.com 2022-07-26 14:03:12本文提供方:網友投稿原文來源:

          重器模式的底層邏輯是,我們真正懂政府、懂企業,為政府尋找適合當地的產業和項目,同時為優秀的企業匹配政府和政策資源,踐行產業報國”,重器產業運營集團(下稱“重器&rdq

          重器模式的底層邏輯是,我們真正懂政府、懂企業,為政府尋找適合當地的產業和項目,同時為優秀的企業匹配政府和政策資源,踐行產業報國”,重器產業運營集團(下稱“重器”)總裁池慧雄日前接受《中國房地產金融》專訪時這樣表示。

          重器定位是國內最具特色的市場化 SPV(特殊目的的載體)機構,是國內新崛起的、年輕的專業產業運營集團。池慧雄稱,重器成立的初衷是基于中國經濟發展的雁陣排列,地區之間發展不平衡,在東中西地區之間架設一個產業轉移的橋梁,在企業和政府中間建設一個產業和資源匹配的橋梁,在項目之間架設一個協同發展的橋梁。

          現年 45 歲的池慧雄畢業于西安電子科技大學機械電子工程專業,取得學士學位,后在上海交通大學集成電路工程專業深造,取得碩士學位。池慧雄有著深厚的專業技術背景,人到中年為何放棄高薪加盟重器創業?他坦言是自己 “血液里面的浙江人的不安分基因”,“現在接觸的世界大多了”,言語間飽含了對事業堅定的信念與追求。以下為采訪實錄:

          一、重器模式:重資產與輕資產結合,注重產業鏈導入

          《中國房地產金融》:園區板塊是重器權重較大的業務。您能否介紹一下,目前公司為客戶提供哪些服務?

          池慧雄:重器集團的園區運營與招商板塊開始于 2019 年,其初衷就是基于中國經濟發展的雁陣排列,地區之間發展不平衡,在東中西地區之間架設一個產業轉移的橋梁,在企業和政府中間建設一個產業和資源匹配的橋梁,在項目之間架設一個協同發展的橋梁。為政府尋找適合當地的產業和項目,同時為優秀的企業匹配政府和政策資源。

          目前我們的客戶既包括各級政府,也包括央國企、民企外企以及各種第三方服務機構等。目前來講,做園區運營管理主要有重資產和輕資產運營兩類。重資產主要是從園區的基礎設置投資、建設、運營管理等角度全方位介入。輕資產主要是導入項目和產業,政府或者國企持有土地、廠房等資產。兩種模式各有利弊。重資產模式實際上是一種“產業勾地”模式,對融資能力和自有資金的需求非常大。最近由于地產新政,這種模式的弊端顯露。而輕資產回報偏低,對項目庫和招商能力的要求非常高。

          重器的園區運營和招商業務的主要模式是輕重結合,注重產業鏈而不僅僅是單個項目的導入,還有非常重視當地的政務環境。正是由于這三點獨特的運營優勢,重器資本取得了行業認可的成績,也深受政府和合作伙伴的信任和好評。

          首先,在產業基礎好、產業鏈齊全、具有某一獨特優勢,如區位優勢、政策優勢和資源優勢等的地區,重器會以資本性方式介入。對優勢不是很明顯,剛開始合作的政府,重器資本一般以輕資產方式介入,要看當地的政策環境。

          其次,注重產業鏈的導入,而不是單獨的一兩個項目?,F在很多地方政府都實行“鏈長制”,說明政府也意識到了,不只是一兩個項目的事情,盯著產業鏈的發展對地方的發展帶來的效益更持久、更穩定。“一枝獨秀不是春,百花齊放春滿園”。

          同時,重器非常重視當地的政務環境。產業鏈培育都需要時間和周期,重器與政府的合作不是一次性的,一般都是 5 年以上。如果當地政務環境一般,或者政府信用和契約精神一般,會不利于長期合作。我們也遇到過,由于政務環境一般,即使當地給的條件很好,經過研究我們也會放棄。

          具體來說,重器細化和開發了六種合作模式,根據提供的服務內容的不同,采取不同的合作,沒有標準化的套路,基本原則是按需定制,兼顧短期與長期利益,兼顧政府與企業訴求,既考慮市場化的操作,又體現政府的意志。

          二、與地方政府打交道,挑戰在于人或理念的差距

          《中國房地產金融》:為地方政府運營園區、招商,實際開展業務中有哪些困難?

          池慧雄:目前,我們的模式得到了政府和企業的高度認可。兩年來,重器已經與全國多家強區縣、地級市和副省級城市的政府合作,簽署協議和管理運營了二十余個產業園區,為各級政府導入了 50 余個優秀成熟的大項目,帶動投資近兩千億元。同時,更是培養和引入了一批獨角獸、準獨角獸和專精特新型企業。

          同樣,涉足園區運營管理業務兩年來,我們也遇到了一些困難和挑戰。其中,最突出的各個地方政府確實有著不一樣的理念和風格。這兩年來,我接觸了不下 50 家地方政府,包括我們受邀考察的和到我司來訪的。最深的體會就是,現在的干部的專業性確實比較高,各個地方確實都想發展、謀發展,在這一點上全國都一樣,有為才有位、“以實績論英雄”的觀念基本上成為共識。但是,為什么各個地方還是存在明顯的差距,客觀條件的制約不容忽視。但是,從另一方面,不僅僅是資源稟賦和政策供給,我們確實看到了另一個差距的原因——“人”的因素,也就是干部因素。有些在京珠長地區視為平常的思路、做法、舉措,在有些地區,我們不得不做大量解釋說明工作;有些我們嚴格遵循的效率意識和契約精神,卻往往被“等領導意見”“怕決策擔風險”等原因所視若無物。

          比如我們曾經與北方某城市開展合作,幫助他們導入產業。我們一年就給其提供了 70 余個項目,其中他們對十余個項目很感興趣,包括幾個優秀的上市公司項目,來來回回好幾輪反復考察,就是不敢做決策。結果這幾個好項目都被我們合作的其他城市搶先一步,導致這個地方去年的招商成果成效很低。以求穩掩蓋決策,以請示匯報之名行拖延之實,應該是招商成績一般的政府的通病吧。

          人或理念的差距是地區差距的根本原因,但這些差距并不是看幾份文件報告、聽幾次講座、到發達地區考察學習幾次就能真正明白、趕上的。大多數學的是表面和形式,回到自己所在的地區很可能適用不了、落實不了。這是我們到這么多地方的深切感受。

          我們曾經投資了一個金融機構,當初談定的方案是當地國資控股并派董事長,我們派經營層團隊。結果當地的國資班子換屆之后,新來的領導忽然提出他要任董事長兼總經理,我們一頭霧水。政工干部出身的這位領導,從來沒有干過企業,何必走到一線,做董事長不是更好嗎?用規范的法人治理結構來管理經營層不是更合適嗎?后來才知道,其聽了幾個專家講座,聽了幾次匯報,忽然對碳資產產生很大興趣,覺得自己可以下場比賽走到前臺了。其實,這樣是小看了“專業”兩個字的真正含義。后來,這個領導也受到了上級政府的批評,逐漸回歸到了市場化的主流。

          三、合作以口碑相傳,摒棄對“風口企業”的執念

          《中國房地產金融》:我們知道,全國的產業園目前不可謂不多,甚至可以說非常擁擠。重器是怎么開發客戶的?

          池慧雄:目前全國包括國家級和省市級的各類園區高達數千家,其中國家高新技術產業開發區總數達 168家。截至 2021 年末,國家級經濟技術開發區的數量為 230 個。按照國家的定位,園區應該是產業集聚和優秀企業集聚的載體,應該發揮創新引領和轉型升級的示范和表率作用。

          但是實際上,我們看到各地的園區發展情況有很大差距,良莠不齊。有些地方只是發一堆帽子、配一批人,還是老的思維、老的工作方法,沒有起到“一汪活水”、“一片新芽”的作用,沒有真正起到改革創新排頭兵、領頭雁的示范作用。當然我們也看到,在中西部地區,也有的園區做得特別好,改革創新意識不亞于發達地區。

          這也證明了事在人為、關鍵在人的道理。我們的合作伙伴遍布全國。主要是通過口碑相傳,地方政府主動找到我們的居多。僅 2021 年進博會期間,我們就接待了 10 余次的政府考察團,簽署了 3 項副省級城市的合作協議。為什么我們能和政府無縫銜接、同頻共振呢?其實還是那句話,我們的優勢就是懂政府,我們會從政府的角度思考問題,以己度人,有同理心。我們公司的董事長也經常說,做企業就像交朋友一樣,大家都要把別人當成聰明人,不用信息不對稱來忽悠別人,如果都懂得禮尚往來,將心比心,以心換心,不讓別人吃虧,那么天下就沒有談不成的項目,沒有做不成的生意,沒有不能真心以待的友誼。

          《中國房地產金融》:您怎么看園區的未來?

          池慧雄:現在各類園區的競爭非常激烈,甚至很多地方出現了大量空置現象。政府官員的招商任務壓力也非常大。親情招商、商協會招商、會議招商、以商招商等模式屢見不鮮,鏈長制、首長負責制、24 小時開機、早餐會、定期走訪等親商模式也已經被普遍采用。其實樣式好學,精髓難得。

          園區作為政府派出機構,也承擔了大量的政府公共職能,加上專業、精力、信息等方面的限制,招商的效率和效果會打折扣。但是園區的未來是光明的,深圳其實就是一個大的“國家級的園區”,它的成功也證明了園區的價值和可信的未來。

          按照現代經濟學原理,任何地方的產業即使沒有絕對優勢,也會有幾個相對優勢。園區應該改變現在的普惠的政策、雷同的打法、低效率的現狀,摒棄對“風口企業”“頭部行業”的執念,不盲從不跟風,結合當地的相對優勢選擇幾個適合當地的產業,從產業鏈的角度,穩心靜氣,深耕深挖。

          從具體的招商方式來講,與我們這樣有豐富項目庫的專業的招商機構合作,全面委托也行、項目合作也行,讓專業的人干專業的事,實踐證明,效率更高、效果更好!

          四、真正懂政府與企業,人才是最寶貴的資源

          《中國房地產金融》:您曾表示,重器資本的優勢是真正懂政府、懂企業,會從雙方的角度來考慮問題,推進合作,創造合作條件。能否從在“懂政府”與“懂企業”這個角度分享一些讓您印象非常深刻的事情?比如,特別讓您興奮,或有成就感的事情。

          池慧雄:政府管理是一門高深的專業,政府里面積聚了大量的各類精英人才,政府管理體制,在政府或體制內工作過的體會才會更加深刻。

          我們集團的核心高管大多有政府和央國企的復合工作經歷。既有在部委和政府擔任過廳局處級職位的干部,也有在央企和地方國企擔任過高管的人才,以及中科院等科研院所的科技型專業人士。在核心專業人才領銜下,我們懂得如何站在政府和企業的立場思考問題,如何協調匹配雙方的資源,從而創造合作條件。

          為了服務于自身獨特的業務模式,重器構建了現在的管理團隊。重器資本的團隊比較年輕,目前公司京滬深三個總部員工,加上在全國各地的百余名專業人員,很多都是 80 年之后的年輕人。因為我們的業務實際上需要既懂政府,又懂企業,還要具有全面的投資銀行、產業經濟、商務洽談、邏輯思維、復合的理工科知識等綜合的背景優勢,接觸一個項目就要懂一門新專業,可以說其實是公司 CEO 的選人標準,招人的標準其實很高。

          在集團里,董事長主要負責金融和投資板塊,我主要負責產業園運營和招商業務的。有一個非常有趣的現象,金融投資板塊中都是 70 后居多,風格就是“黃浦江畔、紅酒燈光,西裝革履、文質彬彬”。而園區運營和招商板塊,都是 80 后甚至 85 后為主。

          有一個小伙子,手機里有幾百家上市公司高管的聯系方式。還有一個在上海出生長大的小伙子,到北方出差,別人評價他“酒量比山東人還好”。

          我想,這些 80 后的年輕人,有闖勁、能吃苦、頭腦活絡,有一股天不怕地不怕的勁兒將來一定都會成長為優秀人才,將來都是我們公司的頂梁柱和寶貴資產。

          因此,重器的優勢是真正懂政府、懂企業,會從雙方的角度來考慮問題、推進合作,創造合作條件。大家的話語在一個頻道上,可以實現同頻共振。

          在合作的過程中,我們遇到了很多讓我們感到興奮的事情。比如對項目的判斷,當大家想法一致、思路相同,成功引進一個項目時,簽約時確實有很強的成就感。當大家舉杯歡慶、聽著省市領導的感謝的話語時,我們確實也會產生造福一方百姓的榮譽感。比如我們幫北方某地級市引進一個智能制造大項目時,從接觸到簽約僅三個月,后來作為省重點項目獲得了省委書記的親臨考察和大力肯定。當地的工作效率和招商誠意,確實讓我們非常的興奮和感動??梢哉f,重器模式的底層邏輯是我們真正懂政府、懂企業。

          五、投資邏輯:不追求大而全,只做專而精

          《中國房地產金融》:重器在金融板塊較早專注于特色金融牌照的投資。由于起步早,業務模式和團隊在全國處于領先地位,取得了不錯的成績。比如,在全國的幾個交易所牌照、碳資產管理公司等。金融板塊業務目前在公司下一步的戰略是什么?

          池慧雄:我們是一家年輕的公司,公司創立至今才 5 年左右。展業之初,我們是從特色金融業務出發,專注于特色牌照的投資,由于起步早,業務模式和團隊在全國處于領先地位,取得了不錯的成績。目前,重器資本也與央企中煤厚持資本、中國綠金委等研發與合作,在全國管理運營了多家生態資產交易機構,在全國比較早就開展碳匯交易、CCER、碳資產、碳數據等商業模式的研發。

          我們與中煤厚持資本合作,重構收購了多家碳金融機構,由于股權還沒有交割,還在審批時期,暫時不便公開,還有很多著名的央企和國企,也在緊鑼密鼓推進合作。

          下一步,我們將大力拓展國際業務,正在申請香港 4 號和 9 號牌照。在中東地區和東南亞地區,也在大力拓展金融投資和資產管理業務。金融和投資板塊,將來會成為一個特色鮮明的業務板塊,我們的原則是不追求全牌照的大而全,只做專而精。

          《中國房地產金融》:據了解,重器進行了不少的股權投資,目前取得了哪些重大的成果?有沒有投資不成功的?與一些 SPV 相比,重器投資的錢從哪來,投資的邏輯與方法論是什么?

          池慧雄:在股權投資方面,我們其實起步很晚,與幾萬家基金管理公司和眾多產業投資公司相比,我們只是小弟,還處在學習階段,但是我們投出的更多的上市公司將會逐步出現。

          我們的資金主要來自于政府的引導基金、市場機構以及我們合作的國外資金。我們的股權投資,不會趕潮流、“軋鬧猛”。我們選擇項目的標準是有一定的牌照屬性或者壟斷屬性,以及可以發揮我們的投資服務特長,比如協調部委和政府等。

          這幾年,有成功經驗,也有失敗經驗。如我們的第一個投資項目就是失敗項目。也曾經被合作機構的光環和規模所誘惑,放棄了我們的一些初心。后來證明,理念相同、目標一致往往比商業模式和對方的知名度更重要。

          六、計劃2026年實現上市,踐行“產業報國”

          《中國房地產金融》:您曾表示,未來在合適的時機將公司的交易所板塊和園區運營板塊分拆上市??苿摪搴捅苯凰峁┝藦澋莱嚨木薮蟀l展機遇。有哪些機構參與其中,上市計劃是如何安排的?

          池慧雄:我們的工作目標是到2026 年,公司的園區運營板塊實現上市。目前我們正在與幾家央國企包括上市公司洽談,并請第三方做評估。

          目前還處在大力開拓市場階段。上市前,管理的國內外園區將達到 100 家,營收 10 億元,其中自己的重資產園區10 家左右。因此,今年主要是開疆擴土,做大規模。從明年開始,連續三年業績高度增長,財務穩健,管理規范,為上市做好全面準備。

          《中國房地產金融》:您曾在上海華虹擔任要職,有深厚的技術背景,偏偏要辭職參與重器創業,您看中了重器什么?

          池慧雄:感謝您們的關心。去年《人民日報》采訪我的時候也提出過同樣的問題,我想我的回答都是一樣的。

          我大學畢業之后到現在,之前只在華虹一家公司工作過。很多同事相勸,以你的資歷和年齡,在華虹會有很好的前途,公司領導也多次挽留。但是我為什么放棄了優厚的待遇和穩定的生活而加入重器?我想,大概是我血液里面的浙江人的不安分基因。

          我離開華虹時候剛過四十歲,不惑之年,卻選擇新的起點。我 19 歲到西安讀大學,非常適應北方生活。在全國各地朋友遍天下。來重器之后,雖然白頭發添了不少,人也老了幾歲,但是我每年接觸的政府、企業是以前工作中總和的好幾倍,我每年積累的行程夠辦幾張白金卡了,現在接觸的世界大多了。辛苦確實很辛苦,但是收獲很多,特別是我對集團的未來充滿信心。之前有位領導聽到我到重器之前 20 年只在華虹一家單位工作時,他評價說,“哦,那現在這個是你最后一份工作了”,我聽后還怔了一下。確實,從我個人角度來講,我希望我的職業起于華虹,終于重器,把重器做大做強,這是我們團隊的堅定理想和追求!而且我們這個團隊是有情懷、有追求、有信念的。我們高管有的放棄了政府的廳局級干部身份,有的放棄了國企外企高管職位,有的放棄了國家級科研院所的穩定生活。

          “思政府之所想,做市場之所長”,務實創新、科技興邦,重器踐行產業報國,助推區域產業升級,致力于成為國內領先的產業運營的企業。

          我們堅信,與國家共同成長是最好的商業模式,我們的工作是利國利民的事業,將來一定會開花結果,以優秀的成績回報合作的政府、企業和朋友們的關心支持!

          本文節選自《中國房地產金融》雜志7月刊

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